19. Činnost podniku a jejich návaznost

Tržní životnost výrobku = Doba, po kterou se výrobek prodává na trhu

• Výrobek při své existenci na trhu prochází několika fázemi, označovanými souhrnně jako životní cyklus výrobku.

Životní cyklus výrobku

• Fáze zavádění / uvedení na trh

  • Uvedení výrobku na trh

  • Cena nesmí být příliš vysoká

  • Tato fáze je spojena s vyššími náklady

  • Objem prodaného zboží je malý, neboť ho spotřebitelé ještě neznají

• Fáze růstu

  • Rychlý růst objemu prodeje a zisku na jeden výrobek

• Fáze zralosti

  • Mírný růst objemu prodeje nebo dokonce stagnuje,

  • Objevení konkurence = snižování cen výrobku

  • Pokles zisku na jeden výrobek

• Fáze úpadku

  • Prudký pokles prodeje a zisku = doprodej za nízké ceny,

  • Výrobci přicházejí s inovacemi.

Inovací může být:

• Výroba nového statku nebo statku nové kvality

• Zavedení nové výrobní metody

• Otevření nového trhu

• Získání nového zdroje surovin nebo polotovarů

Výrobce, který přijde na trh s inovací má dočasné výjimečné postavení na trhu, tzv. dočasný monopol.

Price = Peněžní částka sjednaná při nákupu a prodeji zboží

Cenová politika podniku je ovlivněna:

• náklady

• poptávkou

• konkurencí

• zákonnými předpisy

Podnik může volit:

• Politiku vysokých cen

  • Umožňuje realizovat vyšší zisk, výrobky mají vysokou kvalitu (IMAGE podniku),

  • Výrobky jsou určeny pro menší okruh spotřebitelů (Ferrari)

• Politiku nízkých cen

  • Přináší velký zájem spotřebitelů a zároveň vysoký objem prodeje a zisku

• Politiku diferencovaných cen (rozdílné ceny):

  • město x venkov

  • sezónnost

  • stálý zákazník x běžný zákazník

• Politiku vyrovnávacích cen

  • Kombinace, kdy se prodává část výrobků za nízké ceny a část za vysoké ceny

  • Výrobky za vysoké ceny pokryjí ztrátu levnějších výrobků

Promotion = Hledání způsobu, jak upozornit na své výrobky nebo služby.

• Reklamy

• Osobní nabídkou zboží

• Publicitou + formy podpory prodeje

Place

Vyrobené nebo nakoupené zboží se musí dostat ke spotřebiteli:

• nejrychleji (ve stanovené době)

• nejlevněji (s nejnižšími náklady)

Podniky mohou volit mezi přímým a nepřímý odbytem.

a) přímý odbyt – výrobce prodává své zboží zákazníkům (jiným výrobcům)

b) nepřímý odbyt – uskutečňuje se prostřednictvím obchodu

Management

• Vysoce specializovaná činnost, bez které se neobejde žádná organizace.

• Jsou to činnosti, které je nutné udělat, aby bylo zabezpečeno fungování organizace.

Manažer

profesionální řídící pracovník

Manažer by měl mít (ovládat) tyto dovednosti, znalosti:

• Teoretické znalosti (MBA)

• Praktické dovednosti

• Sociální dovednosti (charisma)

Úrovně managementu

Rozlišujeme 3 úrovně managementu:

• Manažeři 1. úrovně

  • Předáci, mistři, vedoucí dílen

• Střední manažeři (Middle management)

  • Střední úroveň řízení (40 % pracovní doby poskytují informace)

• 1 + 2 = Výkonný management

  • zabezpečují komunikaci, monitorování, sledování, hodnocení