23.Promotion mix v CR, daňová evidence

Reklama

Placená forma neosobní, masové komunikace

Cíl: informování spotřebitelů

Záměr: ovlivnit jejich chování

Reklamní plán

1. Cíle reklamy

2. Stanovení finančního rozpočtu

3. Rozhodnutí o tvorbě sdělení

4. Využití médií pro reklamu

Cíle reklamy

Dle účelu:

1. Informativní – informování zákazníků o novém výrobku, slevách

2. Přesvědčovací – dávat publicitu určité značce, podnítit zákazníky k rychlé koupi

3. Připomínací – připomínat zákazníkům, kde si určitý výrobek mohou koupit

Mezi hlavní cíle reklamy patří:

• Tvorba silné značky

• Zvýšení poptávky

• Posílení finanční pozice

• Vytváření pozitivní image

• Motivace vlastních pracovníků

• Zvýšení možností distribuce

Tvorba rozpočtu

Při sestavení rozpočtu existují některé obecné zásady:

• Náklady na reklamu jsou nejvyšší v úvodních fázích životního cyklu výrobku - upoutání pozornosti a vzbuzení zájmu o výrobek

• Ve fázi zralosti - náklady nižší

• Na trhu se silnou konkurencí - náklady vyšší

• Na trhu, kde má firma vysoký tržní podíl - náklady vyšší

• Snaha firmy odlišit výrobek od ostatních - vysoké náklady

Tvorba reklamního sdělení

Typ sdělení:

1. Uvádějící – cílem je upoutání pozornosti zákazníka k výrobku

2. Informativní – informuje zákazníka o vlastnostechvýrobku

3. Přesvědčující – cílem je přesvědčit zákazníka, že koupě výrobku bude správným rozhodnutím

4. Připomínací – připomíná zákazníkovi existenci výrobku, cílem je upevnit uvědomování si výrobku v paměti zákazníka

Úspěšnost sdělení závisí na tvořivosti autorů

Nápad pro sdělení vznikne:

• Tvůrci se vžijí do myšlení zákazníka

• Hledají inspiraci u konkurence, prodejců či zákazníků

Důležitý je styl tvorby sdělení, jeho formát, tón a výběr slov – sloganů

Styly reklamního sdělení

• Nálada a image – vyjadřuje pohodu, lásku, klid (reklama na kávu, čokoládu)

• Fantazie – nádech fantazie, romantiky

• Běžný život – využití výrobku v běžném životě

• Hudební styl – chytlavá melodie, text týkající se výrobku

• Doporučující posudek – důvěryhodná osoba kladně se vyjadřující o výrobku

• Vědecký posudek – vědecký pohled odlišnosti a výhod výrobku

• Symbol osobnosti – propaguje sportovec, herec

Výběr médií

4 základní druhy médií:

• Televize

• Rozhlas

• Tisk

• Exteriérová média

Důležitá je volba a časové rozvrhnutí reklamy

1. Televize

• Nejnovější, ale nejsledovanější médium, vysoce účinný druh reklamy

• Záleží na typu pořadu, jeho sledovanosti, struktuře diváků

• Čas sledovanosti - od toho se odvíjí náklady na reklamu

• Účinná, když se týká širokého okruhu spotřebitelů

Výhoda – vizuální médium - kombinace pohyblivého obrazu a zvuku (zrak i sluch) a velmi široké pokrytí trhu

Nevýhoda – přepínání programů u diváků a informační zmatek (reklamní šoty jdoucí rychle za sebou)