5. Marketing

5. Marketing

- způsob řízení hospodářské činností pomocí trhu

- podniky by měli zjišťovat, co spotřebitelé požadují, podle jejich přání a potřeb vyrábět statky nebo poskytovat služby, a vyrobené statky a služby prodávat pomocí marketingových prostředků (reklama)

- cílem je vyrábět výrobky/poskytovat služby podle potřeb spotřebitele a prodat co nejvíce výrobků/služeb pomocí nástrojů marketingu, zejména pomocí reklamy

Podnikatelské koncepce (jakým způsobem se marketing vyvíjí)

1. Výrobní koncepce

• Firmy se snaží vyrábět výrobky s nízkými náklady a prodávat je za nízké ceny

1. Výrobkový koncepce

• Firmy se soustředí na okruh spotřebitelů s vysokými příjmy

• Vyrábí kvalitní výrobky za vysoké ceny (Porsche, gucci, …)

1. Prodejní koncepce

• Firma se snaží přesvědčit zákazníky, aby výrobek zakoupili, zejména prostřednictvím reklamy

1. Marketingová koncepce

• Vychází z potřeb zákazníka a realizuje základní nástroje marketingu

Základní principy (cíle) marketingové koncepce:

1. Uspokojit potřeby a přání spotřebitelů

2. Maximalizace zisku výrobků

1. Sociálně-marketingová koncepce

• Zvažuje dopady na životní prostředí, dbá na ekologické výrobky

Marketingový plán

1. Stav trhu

• Zjišťujeme okolnosti, které ovlivní naše počínání na trhu (technologický pokrok, právní předpisy, hospodářská a politická situace, …)

1. Výběr segmentu trhu

• Cílové skupiny zákazníků

1. Analýza konkurence

   1. Cenová – výše ceny

   2. Necenová – kvalita výrobků, propagace, …

2. Analýza podniku

• Silné slabé stránky podniku, SVOT analýza (na začátku prodeje výrobku)

Nástroje marketingu

PRODUKT (výrobek)
CENA (cena za výrobek
DISTRIBUCE (doprava výrobku spotřebitele)
PROPAGACE (reklama, publicita)

Produkt

• Výrobek podnik vyrábí s použitím VÝROBNÍCH FAKTORŮ s cílem uspokojení potřeb spotřebitelů

  • Výrobní faktory

    • Práce (zaměstnanci)

      • Vynaložené fyzické a psychické pracovní úsilí člověka při vykonávání pracovní činnosti

    • Půda

      • Důležitá pro ekonomické činnosti zemědělské ale i pro ostatní, protože podniky ji potřebují k pořízení budov k realizaci eko.činn.

    • Kapitál (kapitálové statky: auta, stroje, materiál, peníze)

      • Nakupují je podniky

      • Zahrnují se také peníze, potřebné na nákup kapitálských statků

• 3 úrovně výrobku

1. Úroveň = JÁDRO

• Užitná hodnota (to k čemu je výrobek užitečný, podstata výrobku)

• Propiska=psaní; židle=sezení

1. Úroveň = REÁLNÝ PRODUKT

• Jak výrobek vypadá (vzhled, barva, design, značka, obal)

  • Obal

    • Ochranná funkce (chrání výrobek před poškozením)

    • Propagační funkce (měl by upoutat spotřebitele)

    • Informační funkce (datum spotřeby, složení, výrobce, …)

1. Úroveň = ROZŠÍŘENÝ PRODUKT

• Rychlost dodávky, instalace, servis, záruka = IMAGE VÝROBKU

Životnost výrobku

1. Fáze zavádění

• Zavádění nového výrobku na trh

• Cena výrobku je vysoká, neboť firma musí pokrýt vysoké náklady na vývoj

  • Náklad = spotřeba VF v peněžním vyjádření