Nauka o podniku tematické otázky

• probíhá rovnoměrně během celého roku, ale zásobu je možno doplňovat jen v určitém období (v sezoně)

• spotřeba je sezonní, ale zásobu je nutno vytvářet postupně

• jedná se o sezonní předzásobení sezonní spotřeby

Spekulativní zásoba - udržuje se za účelem dosažení mimořádného zisku výhodným nákupem

1. Zásobovací činnost – faktory ovlivňující souhrnné náklady na zásobovací činnost. Principy nákupního marketingu.

Moderní nákup začal uplatňovat marketingové přístupy (použitím metod i technik)

• vychází se z dlouhodobých strategických cílů

• přechází z pasivní role do pozice aktivního ovlivnění základních výrobních procesů

• pracuje v strukturované databázi informací, které umožní přijmout objektivní rozhodnutí

• znalost vnitřních vazeb v podniku je předpokladem pro správnou orientaci na trhu vstupních surovin a materiálů

• postavení dodavatele se pohybuje v pozicích: partner/protihráč

Podmínkou marketingového přístupu v oblasti nákupu je uplatnění principu marketingu ve všech fázích nákupního procesu.

Sled základních činnosti v rámci nákupního marketingu tvoří:

• situační analýza,

• volba nákupních cílů a strategie,

• poznání potřeb,

• analýza a volba nákupního trhu,

• poptávka a hodnocení nabídky,

• jednání s dodavatelem,

• hodnocení dodavatele.

Situační analýza

V situační analýze je mapováno okolí a podmínky pro nákupní činnost. Jde o obdobu SWOT analýzy v oblasti prodeje, zde ale v oblasti nákupu. Zmapování okolí se projeví v možnosti odhadnout:

• Změny výkonů (zvýšení, redukce, rozšíření o nové výkony)

• Změny množství

• Změny cen

• Změny v načasování dodávek

• Změny dodavatelských trhů

Součástí Situační analýzy je i mapování vlastního podnikového potenciálu:

• Odbytový potenciál,

• Tvůrčí potenciál (výzkum a vývoj, konstrukce, desing, technologie),

• Výrobní potenciál,

• Finanční potenciál,

• Nákupní potenciál

Volba nákupní strategie a nákupních cílů

Strategický management nákupu je výslednicí vlastní situační analýzy, nákupního managementu a podnikové strategie.

Strategický nákupní management poskytuje základní kritéria pro rozhodování v závažných krocích nákupního marketingu.

Rozlišují se následující typy strategie:

• podle geografického rozložení

  • globální nákup

  • lokální nákup

• podle počtu dodavatelů

  • jeden dodavatel (snaha po kvalitě dodávek)

  • nejméně dva dodavatelé

• Podle rozsahu dodávaných výkonů (struktury dodávaných výkonů)

• dodávky pro montážní činnost

• jednotlivé dodávky pro příslušnou podnikovou činnost

Poznání potřeb (zákazníka, odběratele)

Poznání všech vlastnosti produktu v podnikatelské jednotce podle představ zákazníka Přetransformování výše naformulovaných požadavků zákazníka do technických parametrů výrobku prostřednictvím techniků a projektantů

Z toho plynoucí požadavky na vstupní materiál