Marketingový mix

• Systémy srážek a slev z ceny

  • Skonto – srážka při platbě v hotovosti

  • Množstevní rabat – kvantitativní srážka, při odběru většího množství má zákazník nižší cenu

  • Sezónní srážka – nákup mimo sezónu je levnější

  • Funkční srážka – srážky pro distributory, přebírají určité funkce – reklama, servis, doprava

  • Slevy pro dlouhodobé odběratele – rámcová smlouva

Cenové triky

• Prodávající používají triky, aby cena vypadala příznivěji.

• Nejpoužívanější:

  • Cena stanovena tak, aby končila číslicí „9“ (99Kč X 100Kč)

  • Cena uvedena bez DPH

  • Dražší produkty umístěny v prodejnách ve výši očí

  • Balíčky a antibalíčky = firma nabízí balíček zboží, který obsahuje zlevněné prostředky, ale také ty, které se špatně prodávají

  • Vyrovnávací ceny = v supermarketech zdraží zeleninu ale výrazně zlevní jogurty => cíl je přivést zákazníky do prodejny za nízkými cenami, ale zároveň budou muset koupit i dražší zboží

Cesty prodeje = place - distribuce

• způsob, jakým se dostane produkt od výrobce za svým zákazníkem

• Distribuční cesty nelze měnit kdykoliv chceme, ale je to volba na několik měsíců nebo let

Formy prodeje

1. Přímý prodej

   1. Výrobním podnikem přímo zákazníkovi

   2. Přímé dodávky do prodejny jiného podniku (maloobchodní prodejny)

   • Přímá distribuční cesta (pekařství, řeznictví, …)

2. Nepřímý prodej

   • Prodej prostřednictvím velkoobchodu

   • Výrobce dodává zboží do velkoobchodu, ve kterém nakupují maloobchodní podnikatelé – zboží dále prodávají konečným spotřebitelům

   • Nepřímá distribuční cesta – mezičlánek (= jednoúrovňová distribuce) nebo 2 mezičlánky (= víceúrovňová distribuce)

Velkoobchod

• Nakupuje výrobky za účelem jejich dalšího prodeje

• Pomáhá překlenovat časový nesoulad mezi výrobou a spotřebou

Výhody VO:

• Široký sortiment od mnoha výrobců, velké plochy, vybavenost technikou, …

Nevýhody VO:

• Zvyšuje cenu pro konečného spotřebitele, může zkrachovat a nezaplatit za službu, …

-> Typy velkoobchodů

• Tradiční VO – zboží nakoupí a na fakturu prodává dalším odběratelům

• Cash & carry – prodávají zboží pouze při platbě v hotovosti a kupující si sám zajistí dopravu

• Komisionáři – zboží nekupují do svého vlastnictví, na základě komisionářské smlouvy, kdy zboží prodají, obdrží sjednanou provizi, neprodané zboží vrátí dodavateli

Maloobchod

• Prodává zboží přímo konečnému spotřebiteli

Typy maloobchodních jednotek

• Specializované prodejny – nepotravinářské zboží (sportovní potřeby, kniha, elektro, nábytek)

• Prodejny se zbožím denní potřeby – potraviny (menší prodejny + omezený sortiment)

• Supermarkety – velké samoobslužné prodejny, nižší ceny

• Obchodní domy – široký sortiment, „nákup pod jednou střechou“

• Diskontní prodejny – nejprodávanější sortiment, nejnižší ceny, prodej z palet

• Katalogové prodejny – nábytek, zboží z katalogu – vybere si – dovezou ho