Marketing a marketingové koncepce

• Říká, jak se vyvíjí tržby z výrobku v čase

• Většinou projde produkt 4 fáze (etapy)

• Každý podnik má výrobky v různých fázích životního cyklu

• Pokud podnik ví, v jaké fázi životního cyklu se výrobek nachází, může lépe přizpůsobovat svou marketingovou strategii

• Každá fáze vyžaduje jinou taktiku (propagace ceny)

1. ZAVEDENÍ

• Chvíle, kdy se výrobek objeví na trhu (začne se prodávat)

• Cílem je získat zákazníky

• Poptávka po výrobku je nízká (kupující ho neznají), výrobek musí být silně propagován

• Prodej je nízký, ale je třeba pokrýt vysoké N na vývoj, zavádění výroby a uváděcí propagaci → zisk je nízký, někdy je prodej ztrátový

• Pokud jde o absolutní novinku, může si podnik dovolit nasadit vysoké ceny

• Reklamní kampaň může začít i před uvedením výrobku na trh (aby na trhu vznikl nedostatek)

1. RŮST

• Roste objem prodeje, díky propagaci nebo jen větší známosti výrobku (lidé si doporučují mezi sebou) – WOM

• V důsledku růstu objemu prodeje rostou tržby a zisk

• Cílem je zvyšovat prodej

• Podnik podporuje výrobek propagací, může zvyšovat kvalitu, přidávat doprovodné služby

• Může se stát, že s podobným nebo inovovaným výrobkem vstoupí na trh konkurence

• Možnost snížení ceny → větší podíl na trhu

1. ZRALOST

• Výrobek je známý, lidé si ho oblíbili, dobře se prodává

• Prodej výrobku je nejvyšší, ale už neroste

• Objevuje se stále více konkurenčních produktů

• Cílem je udržet maximální objem zisku

• Intenzivnější propagace, reklama by měla zákazníky motivovat k loajalitě, k opakovanému vstupu

• Tato fáze je pro podnik nejvýhodnější, měla by trvat co nejdéle

Toto období se dělí na 2 fáze:

1. Dospělost

Prodej roste, ale zisku zůstává stejný (podnik poskytuje slevy nebo se snaží rozšířit sortiment)

1. Nasycenost

Prodej zůstává stejný, ale zisk spíše klesá (vlivem poskytování slev nebo v důsledku cenového boje s konkurencí)

1. ÚPADEK

• Období, kdy klesá prodej i cena

• Podnik má různé možnosti, co dělat:

1. Může zastavit produkci a rozprodat zbylé zásoby

2. Počkat až odejde konkurence a převzít poptávku

3. Prodat licenci slabšímu podniku

4. Najít méně náročný trh nebo novou oblast užití