Odbyt

BILANCE ODBYTU - ZDROJE

• vyrobené výrobky - plánovaná produkce

• počáteční zásoba - u již vyráběné produkce je to konečný zůstatek z předcházejícího období, - u nově vyráběných výrobků se tato položka nebude vyskytovat

• konečná zásoba - produkce, kterou v daném období nechce podnik prodat a bude počáteční zásobou v následujícím období

• vnitropodniková spotřeba - výrobky, které nejsou určeny pro trh, ale budou použity v podniku, snižují se (jsou odčítány)

• nakoupené zboží - produkce jiného podniku, která je nakoupená a v nezměněné podobě prodávána

• ostatní zdroje - výrobky, které jsou získány jinak než vlastní výrobou nebo nákupem, např. přebytek při inventarizaci

BILANCE ODBYTU - ROZDĚLENÍ

• dodávky pro výrobní spotřebu - výrobky prodané podniku, který je ale dále neprodává, ale spotřebuje

• dodávky pro vnitřní trh - veškeré výrobky, které chce podnik prodat v tuzemsku

- velkoobchod

- maloobchod

- podniková prodejna

• dodávky pro vývoz - veškeré výrobky, které chce podnik prodat do zahraničí

• ostatní dodávky - sponzorské dary, naturální plnění pro zaměstnance

OPERATIVNÍ ODBYTOVÉ ČINNOSTI

• přípravná fáze - vyhledávání odběratelů a jednání s nimi, smluvní zajištění dodávky

• realizační fáze - předání výrobků, převedení vlastnického práva na odběratele, zaplacení

JEDNÁNÍ S ODBĚRATELI

• cílem je zajistit odběratele pro naše výrobky

• individuální jednání - nejvíce používaná forma (katalogy, prospekty)

• veletrhy a výstavy - dochází k navazování nových kontaktů, obchodování se zastupitelnými předměty (nejsou přítomny) (univerzální, speciální, vzorkové, prodejní)

• burzy - vysoce organizovaná forma trhu (burzy CP, devizové, komoditní

• dražby, aukce

KUPNÍ SMLOUVA

• vzájemné ujednání mezi prodávajícím (dodavatelem) a kupujícím (odběratelem) o prodeji výrobku či služby

• prodej = převod vlastnického práva za úplatu

• smlouva se podepisuje na dlouhodobější spolupráci (pokud se jedná o jednorázovou dodávku, nahrazuje ji objednávka)

• smlouva musí být uhrazena svobodně, vážně, určitě, srozumitelně a písemně (písemná forma je dle zákona povinná jen u prodeje nemovitostí)

• obsah kupní smlouvy - smluvní strany (název/jméno adresy)

- práva a povinnosti smluvních stran

- datum a místo vyhotovení smlouvy

- podpisy smluvních stran

- další ujednání

• předmět plnění - co se prodává (druh výrobku, jeho množství, kvalita)

• čas plnění - je doba, ve které má být dodávka uskutečněna (den, lhůta)

• kupní cena - vyjádřena konkrétní částka nebo musí alespoň být popsán způsob jejího dodatečného určení

• v kupní smlouvě mohou být dohodnuty i další podmínky (nepodstatné náležitosti) - platební podmínky, dodací podmínky, smluvní pokuta

ZPŮSOBY UZAVŘENÍ KUPNÍ SMLOUVY

• písemně - nejčastější, výhodou je průkaznost (povinně jen u prodeje nemovitosti - ze zákona)

• ústně - vhodné jen mezi spolehlivými partnery, dohoda se těžko dokazuje, rychlejší způsob

• mlčením - druhá strana výslovně neodmítne plnění

• důsledným jednáním - spíše u konečného spotřebitele (nákup v obchodě = úmysl nakupovat)