Odbyt

DODACÍ PODMÍNKY

• především při dodávkách do zahraničí - při překládání hrozí poškození nebo ztráta

• Incoterms - International Commerce Terms (mezinárodní obchodní podmínky)

- vydávány Mezinárodní obchodní komorou

- při uvedení ve smlouvě musí být uveden rok jejich vydání

EXW (ze závodů) – rizika a náklady přecházejí předáním zboží u výrobce (kdy prodávající dá zboží k dispozici kupujícímu, jak je stanoveno v kontraktu), nejvýhodnější pro prodávajícího, protože kupující nese riziko celé dopravy a zajišťuje všechny formality (doklady, clo, povolení)
FAS (vyplaceně k boku lodi) – riziko a náklady přechází okamžikem, kdy prodávající dodá zboží ve jmenovaném přístavu nalodění k boku lodi určené kupujícím
FOB (vyplaceně loď) – riziko a náklady přechází okamžikem, kdy zboží skutečně překročí zábradlí lodi určeném kupujícím v ujednaném přístavu nalodění

• obchodní doložky - stanoví místo, kde přechází rizika (poškození a ztráty zboží) a náklady z prodávajícího na kupujícího

- povinnosti prodávajícího a kupujícího v rámci dopravy a dokumentů

PLATEBNÍ PODMÍNKY

• v rámci platebních podmínek řešíme - měnu, dobu placení (předem, při nebo po dodání), způsob placení (hotovostně, bezhotovostně - rizikové hladké platby, dokumentární platby)

• dokumentární platby - placení je vázáno na předání dokumentů (ty opravňují nakládat se zbožím) a snižují riziko nezaplacení dodávky

PŘÍKAZ K INKASU

• inkasní forma placení (př. platba u telefonního operátora)

• vhodné pro platby, které nejsou stejné

• vystavuje příjemce (věřitel), umožňuje příjemci čerpat peníze z jiného bankovního účtu ve prospěch svého účtu: plátce musí povolit a stanovit maximální výši odchozí platby

• nutnost o platě informovat banku

• písemná dohoda - musí souhlasit obě strany

• jednorázový

• hromadný

• trvalý

• tuzemský

• zahraniční

• dokumentární inkaso (zahraniční obchod) - banka odběratele se zavazuje, že kupujícímu vydá dokumenty prokazující vlastnictví zboží teprve poté, až zaplatí

1. D. dodá zboží O.

2. D. dodá dokumenty své bance

3. banka D. pošle dokumenty bance O. a požádá ho obstarání inkasa

4. banka O. informuje O. o tom, že má dokumenty (kopie)

5. O. dodá příkaz k úhradě (zaplacení)

6. O. dostane originál dokumentů od své banky

7. banka O. přesune peníze z účtu O. na účet banky D.

8. banka D. přesune peníze na účet D.

AKREDITIV

• závazek výstavce (nejčastěji banky), že na základě žádosti klienta (příkazce) a na vrub jeho účtu poskytne oprávněné osobě určité plnění

• Smlouva o otevření akreditivu (úprava v NOZ)

• podnikatelský styk

• především v zahraničním obchodě

• v situaci, kdy nemá dodavatel jistotu o spolehlivosti odběratele

• v kupní směně doložka L/C = letter of credit

• 2 fáze - otevření a čerpání

• odvolatelný - lze ho zrušit nebo změnit bez souhlasu ostatních stran

• neodvolatelný - lze ho zrušit nebo změnit pouze se souhlasem všech 4 stran

• potvrzený - potvrzen bankou dodavatele, která je ručitel = ručí obě banky

• nepotvrzený - ručí pouze banka odběratele

• krytý - banka otevírající A peníze přesune hned po otevření A

• nekrytý - po otevření A zasílá peníz banka dodavatele ze svých prostředků a ž poté dostává peníze od banky odběratele

• dokumentární akreditiv (zahraniční obchod)