OBC_-_přednášky

Funkce obchodu

1. přeměna výrobního (dodavatelského) sortimentu na sortiment obchodní (odběratelský)

• nutí výrobce uzpůsobit produkci potřebám a nákupním zvyklostem zákazníků

1. překonání rozdílů mezi místem výroby (dodavatelem) a místem prodeje (odběratelem)

• obchod zajišťuje prodej zboží na potřebném místě nebo jeho dodávku na toto místo

1. překonání rozdílů mezi časem výroby a časem nákupu zboží

• obchod zajišťuje pohotovost prodeje či dodávek a musí proto držet určitý rozsah zásob

1. zajišťování množství a kvality prodávaného zboží

• důležitý je správný výběr dodavatele, správný režim řízení zásob, odpovídající zázemí i vybavení

1. zajišťování racionálních zásobovacích cest

• s cílem snížení prodejní ceny ve vztahu k úrovni zásobování

1. zajišťování včasné úhrady dodavatelům

• význam této funkce je u nás plně docenitelný až v současném období výrazné zadluženosti řady organizací

Funkce obchodu – co z nich vyplývá

• funkce demonstrují šíři záběru a význam obchodu pro fungování složité soustavy hospodářství řízeného požadavky trhu

• obchod jako takový se výrazně podílí na zajištění náležitého působení ,,neviditelné ruky trhu“ a je tedy jedním z pilířů tržní ekonomiky

1. přednáška

OBCHODNÍ KATEGORIE

• = základní modely obchodních vztahů mezi jednotlivými články

• Je sledován:

  • Způsob pohybu zboží v rámci celého řetězce

  • Principy přechodu vlastnictví na jednotlivé subjekty

  • Finanční mechanismy transakcí

• Dvě základní obchodní kategorie:

1. Prostředníci

2. Zprostředkovatelé

• V praxi existují však i kombinované způsoby (modely) zajištění přechodu zboží v rámci celého řetězce od výrobce až ke konečnému spotřebiteli

  • Nutnost hledání optimálních modelů pro konkrétní situace je příčinou:

    • Složitosti ekonomických vztahů

    • Modifikací právního prostředí i obchodních zvyklostí v jednotlivých oblastech

1. Prostředníci

= obchodní firmy klasického typu

• Realizují nákup a následný prodej zboží

• V okamžiku pořízení zboží od svých dodavatelů za něj platí jeho pořizovací ceny a zboží přechází do jejich vlastnictví

• Jsou nositeli plného podnikatelského rizika

  • V případě neuskutečnění následného prodeje zboží a jeho znehodnocení (zkažení, zastarání, rozbití) jde ztráta na jejich vrub

  • V praxi je často toto riziko smluvně přeneseno zpět na dodavatele, kteří jsou nuceni akceptovat povinnost zpětného odběru zboží v případě jeho neprodání (v opačném případě by byli nahrazeni jinými dodavateli)

Prostředníci obchodních činností

• Jsou tedy klasickými mezičlánky směny mezi prodávajícím a kupujícím, zajišťují funkce obchodu

• Patří sem:

1. Maloobchod

2. Velkoobchod

3. Zahraniční obchod

1. Maloobchod

• Maloobchodní činnost = nákup zboží od velkoobchodu či od výrobce a jeho následný prodej konečnému spotřebiteli bez dalšího zpracování

• Úkol maloobchodu: cílevědomá koncentrace vybraných skupin zboží do logického celku → zajištění takové nabídky zboží která odpovídá z hlediska místa, času, druhů, množství, kvality a cenové úrovně požadavkům strany poptávky (tj. konečným spotřebitelům)

• Přeměňuje výrobní sortiment na sortiment prodejní

• Role:

  • Je prostředníkem k interakci nabídky a poptávky

  • Koriguje své dodavatele ve smyslu zajištění souladu nabízeného zboží se všemi platnými předpisy a pravidly

    • Za dodržování legislativy je odpovědný obchodník a ten ručí spotřebiteli za dodržení jeho práv

    • Případný následný přenos odpovědnosti směrem k velkoobchodu či výrobci je proces druhotný – spotřebitele se netýká