OBC_-_přednášky

Smlouva o obchodním zastoupení – určuje předmět a rozsah činnosti, oblast aktivit, termíny a práva i povinnosti obou stran

Druhy zastoupení

• Výhradní

• Nevýhradní – může být realizována taktéž činnost dalších zástupců příslušné firmy dané geografické oblasti či sortimentní skupině; stejně tak může jeden zástupce zastupovat více podniků

Standardně nemá oprávnění uzavírat smluvní vztahy jménem zastoupeného podniku

• Po přípravě podkladů přenechá akt uzavření smlouvy na činovnicích samotného podniku

• V individuálních případech k tomu bývá zmocněn na základě plné moci

Funguje na provizním systému

• Vedle úhrady nákladů je jeho benefitem odměna za zprostředkování obchodu

Může to být např. AVON

Je zaměstnancem podniku, pro jehož sortiment se snaží zajistit odbyt

Jedná jménem dodavatele, na jeho účet a podnikatelské riziko

Jeho činnost je podobná aktivitám obchodního zástupce

• Avšak zde je sepětí a sounáležitost s firmou dodavatele hlubší

Jeho aktivity:

• Komplexní působení na relevantních trzích

• Průzkum poptávky

• Prezentace nabídky, aktivity směřující k uzavírání obchodů

• Péče o zákazníky

• Komunikace a všemožná podpora úspěšné podnikat. činnosti svého zaměstnavatele

Z hlediska právního vztahu podobné obchodnímu zástupci

• Rozdíl: makléř je méně spjat s konkrétním podnikatelským subjektem (či se tak alespoň vůči klientům tváří); působí na trhu spíše jak nezávislý odborný subjekt, jehož úkolem je nalézat spojení mezi stranou nabídky a poptávky

Okruh klientů bývá v případě makléře často širší a jejich fluktuace vyšší

Koná úkony na cizí účet a cizím jménem, nepřejímá tedy klasické podnikatelské riziko

• Stejně jako obchodní zástupce

Makléři často fungují v poměrně specializovaných aktivitách, které vyžadují jisté teoretické znalosti a praktické zkušenosti

Typické oblasti:

• Obchod s cennými papíry

• Finančnictví

• Pojišťovnictví

• Obchod s komoditami

Podstata činnosti makléřů:

• Komplexní odborný servis a podpora klientů v oblasti sofistikovaných obchodních rozhodnutí

Realizuje prodej a nákup vlastním jménem a na cizí účet

Jeho oblast působnosti:

• V klasickém obchodním podnikání

• Rovněž v oblasti cenných papírů a odborných finančních instrumentů

Komitent = subjekt, za jehož produkty a služby realizuje komisionář svou činnost

Vzájemný vztah mezi komitentem a komisionářem je upraven komisionářskou smlouvou

Tato kategorie obchodního podnikání – na pomezí mezi prostředníky a zprostředkovateli

• Komisionář přímo vstupuje do právních vztahů se zákazníky

= v podstatě speciální kategorií komisionáře

Zabývá se přepravou, logistikou a souvisejícími aktivitami

Jedná vlastním jménem a na účet příkazce

Poskytuje komplexní služby v oblasti dopravy

• Obstarávání přepravy zásilek

• Plánování a řízení dopravních cest

• Obstarávání dopravních prostředků

• Zajištění skladování a překládání zásilek

• Vyřizování různých povolení

• Komunikace se zákazníky

• Koordinace procesu přepravy zboží na místo určení včetně souvisejících aktivit