Ekonomika podniku - Otázky ke zkoušce

• kvantitativní hledisko (váha, výška, obvod prsou, velikost nohy)

• kvalitativní hledisko (zdravotní stav, kvalita vlasů, typ pleti,…)

Behaviorální segmentace - zákazníci se rozdělují do skupin podle nákupního chování (příčiny chování, stupeň připravenosti ke koupi, frekvence nákupu, míra užívání, připravenost k nákupu, nákupní příležitost, znalost výrobku, míra užití, … )

Rozeznáváme tyto typy trhů:

Potenciální trh – ti z celé populace, pro které by vlastnictví výrobku či služby bylo přínosné.

Přístupný trh – ti na potenciálním trhu, kteří mají dostatek peněz na koupi výrobku

Kompetentní přístupný trh – ti na přístupném trhu, kdo si mohou výrobek koupit z právního hlediska.

Cílový trh – segment na kompetentním přístupném trhu, který se firma rozhodla obsluhovat.

Obsloužený trh – ti na cílovém trhu, kteří si výrobek koupili

Analýza výrobkového portfolia (BCG matice)

umožňuje hodnocení jednotlivých aktivit pro zjištění toho, která podnikatelská aktivita firmy má větší potenciál a která naopak spotřebovává zdroje podniku

• hvězdy: vykazují vysoký relativní podíl na trhu a nacházejí se na trzích s vysokým tempem růstu (prudce rostoucí trhy přitahují konkurenci, proto je třeba tyto aktivity v pozici hvězd výrazně ochraňovat)

• peněžní (dojné) krávy: velmi často představují vedoucí postavení na trhu, který již roste pomalu (představují obvykle významný finanční zdroj)

• otazníky: aktivity s malým podílem na rychle rostoucím trhu (potenciálně výhodné postavení vyžaduje, aby firma výrazně investovala do jejich rozvoje a získala tak stále větší podíl na trhu)

• psi: aktivity s malým podílem na málo rostoucím trhu (mají-li tyto aktivity věrné zákazníky, mohou být i zdrojem zisku a hotovosti, většinou však nebývá výhodné je dále udržovat)

SWOT analýza

z faktorů vnějšího prostředí, které obklopuje daný podnik a působí na něj, vyplývají příležitosti a ohrožení

• příležitosti (opportunities) = možnosti, s jejichž realizací stoupají vyhlídky na růst či lepší využití disponibilních zdrojů a účinnější splnění cílů

• hrozby (threats) = nepříznivé situace či změny v podnikovém okolí znamenající překážky pro činnost

interní (vnitřní) prostředí podniku má své silné a slabé stránky

• silné stránky (strengths) = faktory, které vytvářejí vnitřní hodnotu podniku

• slabé stránky (weaknesses) = faktory, které snižují vnitřní hodnotu podniku

využití SWOT analýzy: například formulace rozvojových směrů a aktivit, stanovení a optimalizace strategie, zlepšování stávajícího stavu či procesů

Konkurenční strategie

Je klíčovým aspektem je relativní postavení podniku v rámci odvětví.

dva základní typy konkurenční výhody, které podnik může mít jsou nízké náklady nebo diferenciace