1. Podstata trzni ekonomiky

• prodavači – v obchodech

• obchodní cestující – zaměstnanci, kteří objíždějí současné i potencionální zákazníky, především firmy

• dealeři – smluvní partneři, nikoliv zaměstnanci firmy

4.) Publicita – vztahy s veřejností, image firmy

- hlavním úkolem je vytvářet příznivé povědomí o firmě (sponzoring,dobročin)

4. OBĚŽNÝ MAJETEK

Členění oběžného majetku a jeho charakteristika Ukazatelé rychlosti obratu - počet obrátek, doba obratu Plánování zásob - roční spotřeba materiálu, velikost nákupu Druhy a normy zásob (norma časová, normovaná zásoba, normativ) Metody řízení zásob, logistika

ČLENĚNÍ OBĚŽNÉHO MAJETKU A JEHO CHARAKTERISTIKA

- spotřebovává se jednorázově

- po použití mění svou podobu

- doba použitelnosti maximálně 1 rok

členění:

zásoby: (oběžný majetek, který je po určitou dobu skladován)

• materiál – základní surovina pro výrobu – stavební materiál, kov, dřevo, látky,...

• nedokončená výroba

• polotovary – rozpracované výrobky

• hotové výrobky

• zboží – vše, co je nakoupené za účelem dalšího prodeje

finanční z.:

• peníze – v pokladně, na účtu

• ceniny – známky, kolky

• krátkodobé cenné papíry (splatnost do jednoho roku)

pohledávky

• peníze, které firmě dluží odběratelé, společníci,…

druhy zásob:

1.) materiál:

• základní materiál – tvoří podstatu výrobku (mouka, železo, …)

• pomocné látky – slouží k doplnění výrobku (kmín, …)

• provozovací látky – potřebné k provozu podniku jako celku (oleje, stroje,…)

• náhradní díly – součástky, které slouží k opravám

• obaly

2.) výrobky (zásoby vlastní výroby)

– hotový produkt, který může firma prodávat jako spotřební statek nebo jako kapitálový produkt => je potřebný k další výrobní činnosti

3.) zboží – statky, které jsou nakoupeny za účelem dalšího prodeje

KOLOBĚH OBĚŽNÉHO MAJETKU

- platí, že peníze na začátku koloběhu by měli být menší než na konci = zisk firmy

RYCHLOST OBRATU ZÁSOB:

- doba, za kterou se peníze vložené do nákupu materiálu vrátí zpět uhrazením pohledávky za prodané zboží

- snaha podniku je, aby rychlost obratů byla co nejvyšší – vyšší zisky

- zrychlení obratu přináší zvýšení zisku o určitou, ale nepravidelnou částku

počet obrátek = celková spotřeba

Ø zásoba (kolikrát za sledované období proběhne koloběh)

doba obratu zásob = 360

počet obrátek (kolik dní trvá obrat)

PLÁNOVÁNÍ ZÁSOB

Roční spotřeba materiálu:

1. podle norem spotřeby- S = plánovaný počet výrobků x norma spotřeby

2. podle údajů z minulých let (=indexní metoda)- plánovanou roční spotřebu zvýšíme o stejné procento jako plánovaný vzrůst objemu výroby

Velikost nákupu

spotřeba + konečná zásoba = počáteční zásoba + nákup

užití zdrojů zdroje

spotřeba – mohu ji spočítat; materiál, který se spotřebovává

konečná zásoba – určuje si ji firma s ohledem na předpoklad potřeby počáteční zásoby v dalším