OBP2_-_přednášky

4) Komisionářské vztahy

• komisionář vs. Komitent

• komisionář se zavazuje zařídit vlastním jménem pro komitenta na jeho účet obchod

• komitent se zavazuje zaplatit úplatu

• rozdíl mezi komisionářskou a zprostředkovatelskou smlouvou

• komisionářskou smlouvou se komisionář zavazuje, že zařídí vlastním jménem pro komitenta na jeho účet určitou obchodní záležitost, a komitent se zavazuje zaplatit mu úplatu

• možnost využití goodwillu komisionáře a jeho obchodních kontaktů a distribučních cest

• Výhody a nevýhody:

• možnost kontroly nad cenami (komisionář prodává zboží za ceny stanovené komitentem)

• možnost využití goodwillu komisionáře a jeho obchodních kontaktů a distribučních cest

• přílišná samostatnost komisionáře a neuplatnění firemní image na zahraničním trhu

Komisionář

Komitent

5) Mandátní vztahy

• mandatář zavazuje, že pro mandanta na jeho účet zařídí za úplatu určitou obchodní záležitost uskutečněním právních úkonů jménem mandanta nebo uskutečněním jiné činnosti, a mandant se zavazuje zaplatit mu za to úplatu

• nutno vymezit obchodní záležitosti, které má mandatář zařídit

• mandant se zavazuje zaplatit mu za to úplatu

• uzavírají se pouze mezi podnikateli

• řada shodných rysů se smlouvou komisionářkou

• rozdíl = mandatář jedná jménem mandanta

• nutno vymezit obchodní záležitosti, které má mandatář zařídit (uskutečněním právních úkonů, nebo určitou praktickou činností)

• nárok na úplatu vzniká, když mandatář řádně vykoná činnost, bez ohledu na to, zda přinesla očekávaný výsledek či nikoliv

Mandatář

Mandant

6) Piggyback

• spolupráce více firem ze stejného oboru podnikání v oblasti vývozu

• velká a známá firma dává za úplatu menším firmám k dispozici své zahraniční distribuční cesty

• forma mezifiremní spolupráce, hlavní motiv = úspora nákladů například formou společného využívání a financování prodejní sítě a společného poskytování služeb na zahraničním trhu

• Výhody a nevýhody:

• pro malé firmy: možnost využití jména a zkušeností velké firmy, která poskytuje svému partnerovi řadu marketingových a logistických služeb

• pro velké firmy: možnost nabízet zákazníkům kompletní sortiment a úplata, kterou získává od svých obchodních partnerů

• pro velké firmy: pokud malé firmy nejsou schopny řádně a včas dodávat požadované množství zboží, protože by mohlo dojít k poškození jejich image (velké firmy zastřešují operace vlastním jménem)

• pro malé firmy: tlak silnějších partnerů na nízké ceny, nevýhodné platební podmínky a velké nároky na kvalitu dodávek a logistiku

Velká známá firma

Malá firma

7) Přímý vývoz (B2B)

• nejčastěji v průmyslu při vývozu strojů, výrobních zařízení a investičních celků

• nutná dokonalá znalost technické i obchodní problematiky

• pozitivně působí na stabilizaci obchodních vztahů

• je možnost kontroly nad realizací vlastní marketingové strategie na mezinárodních trzích

• dodávky výrobků jsou velmi komplikované a je s nimi spojená nutnost poskytovat celou řadu odborných služeb, u kterých je nutná přítomnost výrobce

• Výhody a nevýhody: