OBP2_-_přednášky

• je možnost kontroly nad realizaci vlastní marketingové strategie na mezinárodních trzích

• vývozce může docilovat vyšších cen, protože sám zabezpečuje celou realizaci

• nese veškeré náklady i na rizika mezinárodního obchodu

8) Sdružení malých vývozců (exportní aliance)

• spojení a založení vývozního sdružení (vývoz společně) může být výhodné

• sdružení vývozců ze stejného oboru podnikání (nabídka se může vhodně doplňovat (nábytkářský průmysl, textilní průmysl, strojírenské výrobky)

• sdružení obvykle přebírá funkci vývozního oddělení (provádí výzkum zahraničních trhů, zpracovává nabídky, vyřizuje objednávky, zajišťuje mezinárodní logistiku, sleduje výběrová řízení) a zastupuje své členy v zahraničí (vyhledává vhodné místní zástupce, řídí zastupitelskou síť, zprostředkovává účast na zahraničních výstavách a veletrzích, zajišťuje komunikaci se zahraničními trhy)

• malé a střední podniky nemají často dostatečné zdroje ani zkušenosti

• právní forma závisí na zvyklostech a právním řádu země původu

• Výhody a nevýhody:

• možnost omezení exportních rizik

• úspora nákladů

• lepší vyjednávací pozice a tudíž možnost docilování výhodnějších cen

• využití image sdružení

• nevyváženost vztahů v rámci sdružení, a tedy možnost nerovnoprávnost zacházení a méně významnými členy

• ztráta určité míry samostatnosti

Formy vstupu na zahraniční trhy nenáročné na kapitálové investice

• pro případy kdy se vývozce rozhodne, že nebudou v zahraničí investovat, ale přesto chtějí v rámci rozvoje mezinárodních podnikatelských aktivit zvýraznit přítomnost svých výrobků či služeb na cílovém trhu jiným způsobem než vývozními operacemi

1) Licenční obchody

• často užívaná forma vstupu

• licence = povolení, svolení k činnosti, která je jinak zakázána

• vyjádření svolení k užití nehmotného statku jinou osobou, například při výrobě podle vynálezu chráněného patentem

• uděluje vlastník práva k nakládání s výrobkem (službou)

Typologie licencí:

• licence k využívání patentů (udělují se na vynálezy, které splňují zákonné požadavky)

• licence k využívání průmyslových vzorů (vnější úprava výrobků)

• licence k využívání užitných vzorů (technické řešení výrobků)

• licence k využívání ochranných označení (právo k využití ochranné známky či obchodního jména firmy)

• licence k využívání k využívání know-how

Případy využití:

• firma nemá možnost zavést výrobu, při které by využívala své vynálezy nebo jiné významné vědecko-technické poznatky

• výrobu lze zavést, ale oddělení výzkumu a vývoje již dokončuje nové progresivní řešení;

• obchodněpolitické, devizové, celní a jiné bariéry neumožňují přímý vývoz do určitých teritorií (řada rozvojových zemí dává přednost licenční výrobě před přímým dovozem ve snaze zachovat nebo zvýšit zaměstnanost)

• cílový trh je politicky nestabilní;

• zahraniční trh je malý, nemá dostatečný tržní potenciál