OBP2_-_přednášky

1. vývozní a dovozní operace (mezinárodní obchodní metody),

2. formy nenáročné na kapitálové investice (např. licence a franchising) a

3. kapitálové vstupy podniků na zahraniční trhy

Vývozní a dovozní operace

• tradiční a jednoduchá forma vstupu

• vývoz často chápán jako vstup, který nevyžaduje žádné investice

• POZOR!! za úspěchem stojí značná investice do marketingu, výzkumu zahraničních trhů a přizpůsobení marketingové strategie

• nutnost adaptovat výrobkovou politiku

• zajištění doprovodných služeb a financování nákladů s nimi spojených

• nutnost vybudovat distribuční cesty a stanovit vhodnou cenovou strategii

1) Prostřednické vztahy

• subjekty obchodující vlastním jménem, na vlastní účet a podnikající na vlastní riziko

• prodej nakoupeného zboží dalším odběratelům

• odměna = rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou, tzv. cenová marže

• výhodné pro malé a střední podniky, pro které je vývoz či dovoz okrajovou záležitostí a zřizování vlastního specializovaného oddělení by bylo příliš nákladné

• Výhody a nevýhody:

• nižší náklady oběhu

• eliminace rizik vyplývajících z mezinárodního obchodu

• možnost vývozu na trhy, které by bylo příliš nákladné zpracovávat přímo

• ztráta bezprostředního kontaktu se zákazníkem

• ztráta kontroly nad mezinárodní marketingovou strategií

2) Smlouvy o výhradním prodeji – výhradní distribuce

• dodavatel zavazuje, že zboží určené ve smlouvě nebude v určité oblasti dodávat jiné osobě než odběrateli (výhradnímu prodejci)

• písemná smlouva, která upravuje výlučné postavení smluvních partnerů, jednotlivé dodávky se pak realizují na základě samostatných kupních smluv

• obsah smlouvy = vyhrazená oblast, druh zboží

• možnost proniknout i na vzdálené trhy (na trhy s nízkým obratem)

• často zřizovány dceřiné společnosti (kontrola nad prodejem)

• některé formy se mohou dostat do rozporu s antimonopolními zákony

• Výhody:

• rychlý vstup díky možnosti prodeje zboží v již vybudovaných distribučních cestách

• možnost proniknout i na vzdálené trhy (na trhy s nízkým obratem), ale výrobce chce být na tomto trhu zastoupen za poměrně nízkých nákladů a rizika

3) Obchodní zastoupení

• řada subjektů působících na zastupitelské bázi

• vybudování kvalitní sítě v zahraničí je velmi obtížné

1. úspěchu rozhoduje kvalita sítě

• zástupce se zavazuje dlouhodobě vykonávat činnost směřující k uzavírání určitého druhu smluv nebo sjednávat a uzavírat obchody jménem zastoupeného a na jeho účet

• pečlivé zvážení výběru obchodního zástupce + vymezení působnosti

• nutnost informací o vztazích ke konkurenčním firmám

• obvykle o nevýhradní zastoupení a zastoupený může používat služeb jiných zástupců, stejně jako obchodní zástupce může zastupovat i jiné osoby

• nárok na odměnu je vázán na realizaci zprostředkované smlouvy

• OZ by měli respektovat podmínky stanovené zastoupeným

• informační funkce