otázky-elearning

Cena za mimořádnou kvalitu

Je v případě nulové cenové elasticity poptávky situace pro prodejce příznivá? Může prodejce tuto skutečnost nějak ovlivnit? Uveďte na příkladu.

• Dokonalé neelastická poptávka, svislá zvýšení ceny ponechává poptávané množství nezměněno

Identifikujte a vysvětlete externí a interní faktory ovlivňující cenovou politiku.

• Vnitřní faktory:

  • Marketingové cíle – před sestavení ceny musí firma rozhodnou o své strategii pro vyráběný produkt (maximalizace současného zisku, maximalizace podílu na trhu, získat vedoucí podíl na trhu)

  • Strategie marketingového mixu – cenu je důležité koordinovat s produktovým designem, distribucí, komunikací, aby vznikl účinný marketingový program

  • Náklady – sestavují spodní hladinu ceny

  • Organizace –rozhodnutí managementu

• Vnější faktory

  • Trh a poptávka- poptávka tvoří horní hranici

  • Vnímání ceny a hodnoty ze strany zákazníka –zákazník rozhoduje, zda je cena produktu správná

  • Cenová elasticita poptávky –je-li poptávka spíše elastická, bude prodávající uvažovat o snížení ceny (povede k vyšším příjmům)

  • Vliv ceny na zisk

  • Ekonomické podmínky –inflace, změna úrokové sazby, recese

  • Vláda

Porovnejte tři hlavní metody tvorby cen.

• Nákladově orientovaná metoda tvorby ceny

• Zjištění nákladů spojených s výrobou produktu a zkalkulování míry zisku

• Výhody: Relativně jasná pravidla pro stanovení výše ceny, navíc pokryje mi celkové náklady na produkt a zaručuje, že firma bude dosahovat určitou míru zisku i každého vyráběného produktu

• Umožňuje získat výhody ze struktury svých nákladů a budovat svou sílu

• Nevýhody: neodrážejí reálnou situaci existující na trhu (průběh životního cyklu výrobku, sezonnost aj.), tedy skutečnost, jakou částku jsou ochotni kupující zaplatit

• Pro management bude obtížné odhadnout množství výrobků, které by mělo být vyrobeno a prodáno

• Metoda ceny podle konkurence

• Zřejmě nejjednodušší metodou stanovení ceny

• Vychází z předpokladu, že podnik stanovuje ceny vyšší, nižší většinou však stejné jako konkurence

• Používá se, když chce firma zachovat status qua na trhu

• Pro tuto metodu musí podnik vyhodnotit do jaké míry je její výrobek podobný tomu konkurenčnímu

• Výhody: jednoduchost, zákazník vidí na trhu podobné ceny

• Nevýhoda: nepřihlíží ke skutečným nákladům na výrobu

• Metoda stanovení ceny podle hodnoty vnímané zákazníkem

• Novější, vychází z marketingové koncepce

• Při stanovení ceny se nevychází z výrobních nákladů, ale pouze z toho jakou hodnotu výrobek nebo služba má pro kupujícího

• K vybudování určitého postavení výrobku v představě zákazníka používá firma marketingový mix –rozšiřující efekty výrobku, reklamy, místa prodeje

• Zákazník nám sdělí, kolik by byl ochoten za náš produkt zaplatit, cíl maximalizace zisku

• Metoda stanovení ceny orientovaná na poptávku