Jak Začít?

Máš v počítači zápisky z přednášek
nebo jiné materiály ze školy?

Nahraj je na studentino.cz a získej
4 Kč za každý materiál
a 50 Kč za registraci!




22 - Marketinogvý mix + účtování zásob

DOCX
Stáhnout kompletní materiál zdarma (271.92 kB)

Níže je uveden pouze náhled materiálu. Kliknutím na tlačítko 'Stáhnout soubor' stáhnete kompletní formátovaný materiál ve formátu DOCX.

Další strategie stanovení cen

  1. Stanovení cen ve výrobních skupinách – firmy vyrábí a nabízí více než jeden výrobek. Změna ceny jedné skupiny může vyvolat změny v poptávce u zbývajících výrobků. Výrobek prestižní a drahý může zvýšit image i ostatním skupinám výrobků. Nejlevnější výrobek ovlivňuje celkový prodej více než jiná skupiny výrobků.

  • Např. Opel má ve výrobním sortimentu několik skupin osobních automobilů: Opel Corsa, Astra, Vectra, Omega. Jedná se zde o určení cen jednotlivých automobilů a cenových rozdílů mezi nimi.

  1. Psychologický (prestižní) přístup ke stanovení ceny - Cena je pro zákazníka ukazatelem kvality výrobku – zárukou vyšší kvality. Vystavení a prodej výrobků vedle výrobků luxusních a drahých. Zákazník si často všechny výrobky zařadí do vyšší třídy. Stanovení ceny pod celou číslicí – baťovské ceny (999,- kč) Využívání skutečnosti, že většina zákazníků reaguje na velké snížení cen výrobků – zlevněné výrobky přilákají zákazníky a potom nekupují jen zlevněné výrobky, ale i ostatní

Umělé slevy – na zboží je uvedena uměle stanovená vysoká cena a prodejce je s velkou reklamou nabízí s 20% slevou, ve skutečnosti za běžnou cenu

  1. Diskriminační stanovení ceny – firmy někdy přizpůsobují výši cen svých výrobků různým segmentům, např. v dopravě studenti a důchodci platí nižší jízdné, poplatky za telefon ve dne a v noci

Změna ceny

  • Chování konkurence – snižují nebo zvyšují cenu podle konkurence

  • Nevyužití plně výrobní kapacity – zvýšení výroby a odbytu povede v důsledku existence fixních nákladů ke snížení ceny za jednotku produkce, to znamená snížení ceny, ale míra zisku se nesníží

  • Snížení tržního podílu – firma se snaží snížením ceny zvýšit tržní podíl

  • Nesoulad mezi poptávkou a nabídkou – dle zákona je vhodné ceny zvýšit, když poptávka převyšuje nabídku

  • Zvýšení nákladů – pokud podnik uplatňuje nákladově orientovanou metodu, např. zvýšení cen surovin, inflace.

Formy slev:

  1. Srážka při platbě – př. při dřívějším zaplacení faktury

  2. Kvantitativní srážka – př. při nákupu většího objemu zboží

  3. Sezonní srážka – př. snížení ceny, zboží nebo služby nakupujeme v období mimo sezonu

  4. Funkční srážka – př. za umístění zboží v prodejně na nejlepších místech (u pokladny, ve výši očí,...)

  5. Prémie (bonus) – poskytuje se pravidelným zákazníkům

  6. Prodej na protiúčet – starý výrobek za nový + doplatit, př. při prodeji automobilů, televizorů

3. Distribuce

= obsahuje všechny, kdo se účastní procesu přesunu zboží od výrobce ke konečnému spotřebiteli.

  • Výrobci neprodávají zboží konečným zákazníkům, mezi nimi a konečným zákazníkem stojí různí marketingoví zprostředkovatelé. Zabezpečují různé funkce a mají různá jména.

  • Volba distribučních cest bezprostředně ovlivňuje další marketingová rozhodnutí. .

Témata, do kterých materiál patří