Prodejní činnost
Níže je uveden pouze náhled materiálu. Kliknutím na tlačítko 'Stáhnout soubor' stáhnete kompletní formátovaný materiál ve formátu DOCX.
při znehodnocení měny kurz klesá, za jednotku této měny obdržíme méně jednotek měny jiné
při vzniku EUR činil kurz CZK/EUR 35, nyní je jiný, předpokládejme např. CZK/EUR 27; znamenalo to znehodnocení EUR; jestliže jsme měli 1.000 EUR, pak při jeho vzniku jsme za ně dostali 35.000 Kč; nyní se EUR znehodnotilo a dostaneme už jen 27.000 CZK
v důsledku změn měnového kurzu firmám a jiným subjektům vznikají kurzovní zisky a kurzovní ztráty
přesněji řečeno dochází k tomu tehdy, když platíme v jiné měně než v té, ve které máme zřízen bankovní účet
s prodejem do zahraničí mohou být spojena i politická rizika – nepokoje, stávky, zákazy dovozu do dané země, zákazy úhrad do zahraničí, politické převraty
kvůli těmto třem skupinám rizik věnujeme sjednání dodacích a platebních podmínek při obchodech se zahraničím větší pozornost než v tuzemsku
OBSAH KUPNÍ SMLOUVY (V TUZEMSKU A V ZAHRANIČÍ) – kupní smlouva obsahuje:
účastníky
popis zboží – druh, jakost, množství
cenu
dodací a platební podmínky
povinnosti kupujícího (převzít dodávku, zaplatit)
všeobecné podmínky (záruku, řešení reklamací atd.)
KALKULACE CENY PŘI PRODEJI DO ZAHRANIČÍ
kalkulaci ceny může provádět:
obchodník, který zboží v tuzemsku kupuje a poté prodává; potřebuje obvykle zjistit maximální nákupní cenu, za kterou by výrobek od výrobce odkoupil
výrobce, který zboží sám vyrobí a prodá v zahraničí; ten potřebuje zjistit maximální výši nákladů, za které může zboží vyrobit
při prodeji do zahraničí obvykle vycházíme z ceny dosažitelné na trhu v dané zemi
od ní odečteme obchodní náklady a marži
NÁKUPNÍ (VÝROBNÍ) CENA ZBOŽÍ = ZAHRANIČNÍ CENA – OBCHODNÍ NÁKLADY – MARŽE
obchodní náklady představují nejčastěji dopravu, pojistné, provizi
marže kryje náklady na prodej a umožňuje dosáhnout zisku
obvykle se stanovuje procentem a záleží na vzájemné dohodě, z jakého základu se bude vypočítávat
může to být ze zahraniční ceny, z ceny, kterou by zboží mělo při dopravě na českou hranici atd.
DODACÍ PODMÍNKY
dodací podmínky stanovují:
běžné je určit, do jakého místa hradí náklady prodávající, a to pomocí formulace franko
toto slovo znamená v překladu vyplaceně; např. franko Kodaň znamená, že do Kodaně hradí náklady na dopravu prodávající
dodací podmínky přímo ovlivňují cenu
pokud si zákazník objedná v Pardubicích zboží, bude podstatné, zda si ho sám odveze nebo zda ho bude chtít dopravit do Bratislavy – jestliže zboží stojí 15.000 Kč, pak tuto cenu bude mít v Pardubicích; pokud ho povezeme do Bratislavy, bude stát více o dopravu
VYŘÍZENÍ OBJEDNÁVKY
spokojenost zákazníka je ovlivněna tím:
jak rychle dokáže prodejní oddělení zpracovat objednávky
kolika objednávkám dokážeme vyhovět
zda jsme schopni dodat veškeré objednané druhy v požadovaném množství