Marketing přednášky na průěbžný test

Identifikace konkurence

- konkurence v oblasti volně použitelného příjmu

-všechny alternativy na použití volně použitelného příjmu (všechny firmy, které soupeří o tytéž zákazníkovy peníze)

- konkurence produktů

- konkurenti nabízejí různé produkty pro uspokojení určité potřeby (výrobci automobilů, motocyklů, jízdních kol, nákladních automobilů)

- konkurence značek

- konkurenti nabízejí podobné produkty pro uspokojení potřeby (automobily stejných tříd stejným zákazníkům za podobné ceny)

Pravděpodobné reakce konkurenta

- laxní konkurent – nereaguje na aktivity konkurence rychle ani výrazně

- vybíravý konkurent – reaguje na určité formy útoku

- konkurent – tygr – reaguje rychle a důrazně na jakékoli ohrožení svého teritoria

- scholastický konkurent – nevykazuje předvídatelný způsob reakce

Postavení firmy na cílovém trhu (vzhledem ke konkurenci)

- tržní vůdce - firma s největším podílem na trhu – asi 40% trhu

- tržní vyzyvatel – firma na vzestupu, tvrdě bojuje o větší podíl na trhu – asi 30% trhu

- tržní následovník – další firma na vzestupu, je ochotna udržovat svůj podíl na trhu a nechce „svou loď roztříštit o skálu“ – asi 20% trhu

- troškař – malá firma, obsluhuje malé tržní segmenty, které se větším firmám nevyplatí

Strategie tržního vůdce

- tržní vůdce se vyskytuje ve většině odvětví, přeje si nadále zůstat na prvním místě – to vyžaduje:

- zvětšování celkového trhu

- najít nové uživatele

- najít nové využití produktu

- zajistit větší spotřebu produktu

- bránění podílu na trhu

- nepřetržitá inovace

- využívá vojenských ofenzivních principů – vnutit ostatním svoji iniciativu

- rozšiřování podílu na trhu

- velmi nákladné

Strategie tržního vyzyvatele

- útočit na vedoucí firmu – tvrdě se ucházet o další tržní podíl

- šikovně manévrovat - snažit se „nepoškodit svoji loď“

Strategie tržního následovatele

- předkládat podobné nabídky – co nejvíce napodobit vedoucí firmu

- udržet stávající zákazníky – různými metodami

Strategie troškaře

- vytvářet, rozšiřovat a bránit výklenky

- hlavní myšlenkou působení v tržních výklencích je specializace

- specializace na konečného uživatele

- geografická specializace

- produktová specializace

- specializace na služby

- distribuční specializace