Prednasky_marketing-1

Faktory makroprostředí

STEP (SLEPT, PEST) faktory:

- sociální (demografické, sociální)

- technické a technologické

- ekonomické

- politicko-legislativní

- přírodní a ekologické

1. Analýza podniku

a) analýza makroprostředí

- SLEPT analýza

b) analýza mikroprostředí

- využití Porterovy analýzy, SWOT analýzy, analýzy marketingového mixu, analýzy interních zdrojů, atd.

1. Porterův pětifaktorový model konkurenčního prostředí

Intenzita konkurence uvnitř odvětví

- velikost a růst odvětví

- koncentrace v odvětví a rozmanitost konkurentů

- diferenciace výrobků, povědomí zákazníků o značce

- náklady přechodu

- bariery výstupu

Bariery vstupu

- úspory plynoucí z rozsahu výroby

- výrobková diferenciace

- investiční náročnost

- přístup k distribučním kanálům

- absolutní výhody nízkých nákladů nezávislých na rozsahu výroby - přístup k potřebným vstupům, povědomí o značce

- vládní politika

- očekávaná odvetná opatření konkurentů

Vyjednávací síla dodavatelů

- diferenciace vstupů

- náklady přechodu u dodavatelů a u podniků v daném odvětví

- existence náhradních vstupů

- koncentrace dodavatelů

- důležitost dodávek pro dodavatele

- dopad vstupů na výši nákladů nebo na diferenciaci

- hrozba dopředné integrace

Vyjednávací síla odběratelů

- koncentrace zákazníků vs. koncentrace podniků

- objem nákupu zákazníků

- náklady přechodu u zákazníků a u podniků v daném odvětví

- hrozba zpětné integrace

- existence substitučních výrobků

- citlivost na ceny

Substituční výrobky

- náklady přechodu

- relativní výše cen - poměr cena / užitek

- sklon (ochota) zákazníků přejít na nový výrobek

1. Analýza konkurence

Pět typů konkurenčního statusu:

1. Jedna nebo více větších výhod

2. Řada malých výhod, které ve svém celku vytváří jednu velkou konkurenční výhodu

3. Výhody existují, ale bud nejsou rozpoznány, nebo nejsou plně využity

4. Žádná zřetelná konkurenční výhoda

5. Konkurenční nevýhody - plynoucí z omezené velikosti podniku, nepružnosti, zastaralých výrobních postupů, omezení distribuční sítě, nevyhovující nákladové struktuře, slabém image,....

1. Pojetí konkurence podle nahraditelnosti výrobků

Čtyři úrovně konkurence:

- konkurence mezi výrobci stejného nebo podobného zboží, určeného stejné cílové skupině zákazníků, prodávané za podobné ceny

- konkurence mezi výrobci podobných výrobků všech tříd

- konkurence mezi výrobci substitučních výrobků

- konkurence mezi těmi, kdo usilují o zákazníkovy peníze - z ohledu na druh vyráběné produkce / poskytovaných služeb

1. SWOT analýza

- Technika strategické analýzy, založená na zvažování vnitřních faktorů společnosti (silné a slabé stránky) a vnějších faktorů (příležitosti a hrozby).

- SWOT analýza je nástroj používaný zejména při hodnotovém managementu a tvorbě podnikové strategie k identifikaci silných a slabých stránek podniku, příležitostí a ohrožení.