Jak Začít?

Máš v počítači zápisky z přednášek
nebo jiné materiály ze školy?

Nahraj je na studentino.cz a získej
4 Kč za každý materiál
a 50 Kč za registraci!




Prednasky_marketing-1

DOC
Stáhnout kompletní materiál zdarma (1.03 MB)

Níže je uveden pouze náhled materiálu. Kliknutím na tlačítko 'Stáhnout soubor' stáhnete kompletní formátovaný materiál ve formátu DOC.

- Shrnutí zjištěných informací z analýzy společnosti

- Shrnutí marketingových a strategických cílů

  1. Použitá literatura

  1. Přednáška 15.3.2007

  1. Segmentace trhu

- Heterogenní trh je rozdělen do různých marketingových segmentů.

- Marketingový segment tvoří zákazníci se stejnými potřebami.

- Marketingový segment je homogenní z hlediska způsobu uspokojování potřeb.

- Pojmy:

- Heterogenní trh = spotřebitelé s různými motivy pro užívání a nákup produktu.

- Homogenní trh = spotřebitelé daného segmentu mají stejné preference.

- Díky segmentaci trhu se pracuje s odlišným marketingovým mixem pro každý segment, aby se optimálně vyšlo vstříc potřebám jednotlivých segmentů.

- Marketingový mix jednoho segmentu se liší od druhého.

  1. Diferenciace produktu

- Diferenciace produktu a segmentace trhu jdou obvykle ruku v ruce J.

- Výrobci produkují diferencovaný produkt na určitém marketingovém segmentu.

- Mezi dvěma koncepcemi existují tyto rozdíly:

- Diferenciace je založena na odlišení produktu. Důležité je odlišit produkt od konkurence.

- Segmentace trhu je založena na zákazníkovi.

- Segmentace trhu může vést k vývoji nového produktu.

- Diferenciace produktu je založena na existujícím produktu, který je obvykle minimálně modifikován.

  1. Strategie segmentace

  1. Způsoby pokrytí trhu

A / Tržně nediferencovaný marketing

- Masový marketing

- masová distribuce a propagace

- v případě velkého a nenasyceného trhu

- produkt vyráběn v hromadných sériích

- Výrobkově diferencovaný marketing

- Několik variant produktů nabízených celému trhu

- Rozhodnutí, zda nějaká varianta silněji osloví určitou skupinu zákazníků se přenáší na zákazníky.

B / Cílený marketing

- Diferencovaný marketing

- podnik si vybírá jen několik segmentů

- pro každý segment je vytvářena cílená nabídka

- je nutná určitá modifikace sortimentu

- Koncentrovaný (soustředěný) marketing

- podnik usiluje o dominantní pozici na dílčích trzích (vyhledává tržní mezery)

- úzce specializované produkty pro specializovaný okruh zákazníků

- příkladem jsou výrobci drahých sportovních vozidel, "superluxusních" limuzín apod.

  1. Výběr strategie segmentace

- Možnosti společnosti, včetně finančního rozsahu, technického vybavení a know-how.

- Homogennost produktu a homogenita trhu.

- Fáze v životním cyklu produktu.

- Strategie konkurence.

  1. Etapy analýzy a rozhodování u cíleného marketingu

1. Segmentace trhu – odkrytí segmentů

2. Tržní zacílení (targeting) – po odkrytí segmentů se rozhoduje, na které segmenty se bude nabídka společnosti orientovat. Tzn. volba tržních segmentů.

3. Tržní umístění (market positioning) – jsou zvoleny cílové tržní segmenty a nyní je třeba posoudit nejvhodnější přístupy k vybraným segmentům. Tzn. jak by měl vypadat marketing na těchto segmentech a jakou pozici by měla nabídka ve vnímání zákazníka zaujmout.

Témata, do kterých materiál patří