mtga-abcd

Push strategy

Cílem je podporovat výrobek na jeho cestě ke spotřebiteli

Základem je komunikace s jednotlivými prvky distribuční cesty – dosáhnutí pomocí společné reklamy, obchodními slevami, programy na podporu prodejců

Významným prvkem této strategie je osobní prodej

Cílem je větší motivace distributorů k tomu, aby se více snažili nabízet a prodat příslušný výrobek /výrobky spotřebitelům

Úspěšné firmy mohou využívat různých kombinací push a pull strategií

Strategie tlaku představuje marketingové činnosti výrobce (především činnosti osobního prodeje a podporu prodeje), zaměřené na prostředníky.

Cílem je stimulovat prostředníky k objednávce a k propagaci výrobků u konečných uživatelů

Vhodná zejména tehdy, je-li na trhu zaznamenána nízká věrnost značce, vybírají-li si zákazníci značku až v prodejně, nakupují na základě náhlého popudu a jsou-li výhody výrobků jasně patrné

Forma komunikace, která má za cíl stimulovat prodej výrobků a služeb konečným spotřebitelům či distribučnímu článku prostřednictvím dodatečných podnětů, které nabízenému produktu dodávají přidanou hodnotu v časově omezené době

Podpora prodeje představuje stimuly platné pro celou distribuční cestu – od výrobce až ke konečnému spotřebiteli – jejichž cílem je zvýšení a podpora pohybu zboží

Nástroj akcelerující zvýšený prodej

Této akcelerace je dosaženo využitím vhodných stimulů (například peníze, cena, výrobek poskytnutý zdarma navíc, dárky), které vedou zákazníka k nákupu, návštěvě obchodu, pátrání po dalších informacích či k jiným žádoucím aktivitám

Tato část propagačního mixu je jednou z nejdůležitějších částí tzv. podlinkového marketingu

Výhody

• Přináší velmi rychlý efekt

• Velká důvěryhodnost jednotlivých nástrojů podpory

• Ekonomické faktory – úspory z objemu výroby

• Zvyšování síly maloobchodu

V poslední době dochází i ke změnám v nákupním chování zákazníků, ti začínají být více vybíraví, informovanější, méně věrní značkám, řada zákazníků je citlivá na cenové impulsy

Patří do komunikačního mixu využívaného marketingovými odborníky

Pomocí podpory prodeje lze dosáhnout

• Vyzkoušení nového výrobku zákazníky

• Opětného nákupu produktu

• Zvýšeného objemu spotřeby příslušného produktu

• Ovlivnění zvýšení prodeje výrobků podniku

• Neutralizace marketingových aktivit konkurence

Rozdíly mez reklamou a podporou prodeje

• Reklama vytváří image výrobku, podpora prodeje je zaměřena na prodej výrobku

• Reklama působí dlouhodobě a její účinek se dostavuje později; výsledek podpory prodeje se dostavuje velmi rychle

• Reklama spoléhá více na emoční apel, zatímco podpora prodeje spoléhá na racionální apel

• Reklama vytváří nehmatatelnou hodnotu produktu, podpora prodeje spoléhá na vytvoření hromadné nadhodnoty nabízené s produktem