Prednasky_marketing-1

- Rozsah prodeje je nízký a zisk malý, navíc určený na pokrytí předchozích – výše uvedených nákladů.

- Roli zde také hraje nastavená výše ceny.

2) Etapa růstu

- V této fázi se již poptávka rozšiřuje na další skupiny zákazníků, zvyšuje se prodané množství produktů a roste rovněž zisk (také díky vzestupu produktivity).

- Úspěšnost této etapy a strmost křivky růstu poptávky závisí na spokojenosti „prvních“ skupin zákazníků, kteří pak šíří dále dobrou pověst produktu.

- Do doby, než se projeví konkurence, je možné cenu udržovat na stálé úrovni. Je třeba již pracovat také s propagací, diverzifikací, zvyšováním kvality, doprovodnými službami, rabaty atd.

3) Etapa zralosti

- V tomto období se nárůst prodeje zpomaluje, dosahuje však největšího celkového objemu. Na trhu sílí konkurenční boj.

- Jestliže v etapě růstu bývá největší výše zisku na jednotku prodeje, pak v období zralosti je nejvyšší masa zisku.

- O tom, jak dlouhá bude etapa zralosti rozhoduje jak vylepšování všech prvků marketingového mixu, tak schopnosti managementu podniku (analytické schopnosti a znalost potřeb trhu, inovativnost, obchodní dovednosti atd.).

- Tato etapa je charakterizována postupným a nepřehlédnutelným poklesem objemu prodejů a také tržní ceny.

- V této etapě se musí podnik rozhodnout, zda postupně zanechat výroby (poskytování služby) a nebo z různých taktických důvodů s výrobou pokračovat.

- Pak je ovšem nutné zvážit potřebnost nasazení některých součástí jednotlivých prvků marketingového mixu.

Možnosti oživení životního cyklu produktu

- Pro oživení životního cyklu výrobku, nacházejícího se ve stádiu útlumu, doporučuje P. Kotler následující čtyři základní druhy opatření:

- Nalézt novou oblast užití (přebudování vojenských kasáren na obytné domy - Kroměříž)

- Nalézt nový trh - tržní segment (výrobky zastaralé ve vyspělých západních zemích, ale ještě dobře prodejné v postkomunistických zemích)

- Změnit vnímání výrobku - nově výrobek profilovat(např. velmi kvalitní pasta na boty ze včelího vosku a jojoby jako perfektní leštidlo a ochrana na dřevěný nábytek)

- Změnit kvalitu výrobku(počítač v základním provedení-jako psací stroj a postupné přidávání dalších funkcí)

Analýza ABC

- pro rozhodnutí o vypuštění produktu se používá mnoho analytických metod.

- Příkladem analýza ABC – podnik prověří, jaký podíl zaujímají jednotlivé produkty na celkovém obratu společnosti a jak přispívají k úhradě fixních nákladů.

- Výrobky řady A (20% výrobků z celkového počtu, 80% obratu)

- Výrobky řady B (10% výrobků z celkového počtu, 15% obratu)

- Výrobky řady C (70% výrobků z celkového počtu, 5% obratu)

Hlavní charakteristiky dle jednotlivých etap