Prednasky_marketing-1

Tržby nízké prudce rostou maximální klesají Zisk záporný zvyšuje se vysoký klesá Cash flow záporný mírný vysoký nízký Zákazníci Příznivci novinek Rychle se přizpůsobující Průměrná většina Opozdilci, konzervativní Velikost konkurence nepodstatná Počet se zvyšuje Počet je stabilizován Počet se snižuje Marketingové cíl Stimulace poptávky po produktu Maximalizace podílu na trhu Maximalizace zisku a ochrany podílu na trhu Omezování výdajů Nejčastější strategie Obsazování trhu Rozšiřování trhu Hájení podílu na trhu Zvyšování produktivity

Průběh křivky životního cyklu produktu

- Odchylky v životním cyklu produktu

- Délka křivky i rozložení jednotlivých etap životního cyklu se u jednotlivých oborů i výrobků liší. Některé produkty setrvávají na trhu velmi dlouho, např. chléb, mléko, zubní pasta Fluora, Alpa atd.

- Jiné mohou mít velmi krátký život, způsobený především módními a mnohdy extravagantními záležitostmi, např. produkty tvořící součást propagace oblíbených filmů, životního stylu určité skupiny osob, produkty s portrétem nebo jménem známých osobností atd.

- Odchylkou od normálního průběhu je také prodloužení životního cyklu produktu (tzv. nový život) případně opakovaný růst, kterého podnik může dosáhnout zaměřením na nový segment, na nový trh nebo využitím nových užitných vlastností produktu.

Příklad vývoje nákladů v průběhu životního cyklu

Vývoj dalších veličin v průběhu životního cyklu

Taktická opatření zavádění růst zralost Útlum reklama Intenzivní kampaň del segmentů Posílení preference značky Vysoký důraz na rozdíl mezi značkami Omezení reklamní činnosti Podpora prodeje Nabídka vzorků, předvádění Omezení podpory Intenzivní využití podpory Snížení nebo vyloučení publicita Velmi významná významná nepodstatná žádná Osobní prodej Vyhledávání vhodných prodejců Rozvoj forem os. prodeje Rozšiřování trhu na úkor konkurence Vyřazení slabých prodejců

1. Řízení a proces tvorby nového produktu

Postup při vývoji nového produktu:

Informační a inspirační fáze (poziční mapa) → Výběr námětů a příprava první koncepční verze → Ekonomická analýza → Technický a marketingový vývoj produktu → Plán zavádění → Uvádění nového produktu na trh → Kontrola → Úpravy a zlepšení projektu

Tvorba produktu podle přání zákazníka

- Marketingově řízená společnost neustále sbírá a vyhodnocuje informace o trhu, o potřebách zákazníků a o aktivitě konkurence a snižuje tím riziko neúspěchu, protože svůj produkt připravuje tak, aby splňoval všechny podmínky, které jsou na trhu a které požaduje zákazník.

- Marketingově řízená společnost, která chce být v určité oblasti trhu dominantní nereaguje pouze na to, co trh požaduje, ale vytváří nový trh s nabídkou nových druhů produktů o kterých zákazník neměl zatím tušení.