Prednasky_marketing-1
Níže je uveden pouze náhled materiálu. Kliknutím na tlačítko 'Stáhnout soubor' stáhnete kompletní formátovaný materiál ve formátu DOC.
- Prožívání cenových rozdílů
- Prožívání prestiže
Cenová politika společnosti
- Stanovení cen a jejich diferenciaci
- Určení metod tvorby cen
- Stanovení cen nových produktů
- Stanovení pravidel pro cenové změny
- Stanovení pravidel pro slevy a srážky z cen
- Role obou stran při směně je dána poměrem mezi poptávkou a nabídkou.
- Poptávka > Nabídka – trh prodávajících
- Nabídka > Poptávka – trh kupujících
Faktory ovlivňující tvorbu cen
Faktory ovlivňující cenu
- Zákazník, Produkt, Výše nákladů, Konkurence, Distributoři, Cenové zásahy vlády, Cenová etika
Faktory tvorby cen
Vnitřní:
- cíle firmy
- organizace cenové politiky
- marketingový mix
- diferenciace výrobků
- náklady
Vnější:
- poptávka
- konkurence
- distribuční síť
- ekonomické podmínky
- opatření centrálních orgánů
Cenové cíle
- Cíle cenoví politiky jsou východiskem v procesu stanovení ceny.
- Obecná strategie – strategie pro jednotlivé oblasti řízení – plány (časové rozpisy akcí a zodpovědností) + rozpočty prostředků + kontrolní body etap
- Firemní plán
Nejčastější podnikové cíle ovlivňujícíc cenovou tvorbu
a) Zisk (Z)
- Cíl: vydělat co nejvíc peněz
= rozdíl mezi příjmy z prodeje (tržby) a celkovými náklady
Z = T – CN
Z = P*Q – CN
- Zisková maximalizace:
- Držení vysokých cen (nadprůměrných v rámci odvětví)
- Nákladová minimalizace (nejnižší náklady v rámci odvětví)
- Obě strategie mají svá úskalí
b) Návratnost investic
- Firemní cíl aplikující se často u a.s.
- Zájmem akcionářů je, aby vložený kapitál přinášel vysoký zisk.
- Někdy se používá jako cílového ukazatele: zisk / celkový objem prodeje
c) Objem prodeje
- Vytyčen podnikem (růst objemu prodeje)
- V % nebo v objemových jednotkách
d) Tržní podíl
= Podíl prodané produkce k celkovému prodeji v daném čase a na daném území
- Zvyšování TP je častým marketingovým cílem
e) Stabilizace pozice společnosti
- Pro podniky, které jsou spokojené se svou pozicí, nebo
- Pro podniky, které se potřebují „zotavit“ po předchozím růstu, nebo
- Pro podniky, které chtějí „přežít“
Omezující faktory
- cenové cíle jsou odvozeny z celkových strategických cílů podniku.
- cíle mohou být v rozporu s omezujícími faktory.
- např. poptávka,
- Odhad poptávky je důležitým bodem procesu stanovení ceny
- Techniky odhadu poptávky a ceny pro zcela nový produkt: tržní testování, simulované tržní testování
etapa životního cyklu,
náklady,
- Základem pro stanovení ceny
- Krátkodobě lze stanovit cenu pod úrovní nákladů (konkurenční boj, snížit stav zásob)
- V souvislosti s inflací se výrobní náklady zvyšují (růst cen vstupů – surovin, energie, lidské práce)
konkurence,
- Neustálý boj o zákazníka
- Cenová konkurence
- Necenová konkurence – odlišení výrobků (strategie odlišení). Př.: pozice značky, doprovodné služby, obaly, ekologicky a sociálně zodpovědná společnost