Prednasky_marketing-1
Níže je uveden pouze náhled materiálu. Kliknutím na tlačítko 'Stáhnout soubor' stáhnete kompletní formátovaný materiál ve formátu DOC.
Diferenciace a sofistikovanost
Vedoucí hráči na evropském trhu (Carrefour, Tesco) se snaží spotřebitelům nabídnout další nové služby i mimo maloobchodní sektor (cestovní kancelář, poskytování spotřebitelských půjček, autocentra atd.), aby posílili pozitivní vnímání daného řetězce ze strany spotřebitelů.
ECR (Efficient Consumer Response)
- je proces spolupráce výrobců a maloobchodníků v oblasti úspor nákladů a aktivit vedoucích ke zvýšení obratu s cílem maximálně uspokojit potřeby zákazníků. K zajímavým projektům v rámci ECR patří např. projekt zaměřený na to, jak zamezit výpadkům zboží na regálech.
Evropa bez hranic
- Po rozšířeni Evropské unie se dominantní měnou stává Euro a tím se cena stává více transparetní pro všechny subjekty na trhu, dochází ke zrušení většiny bariér a ke zjednodušení pohybu zboží, surovin i lidských zdrojů.
Rozmanitost prodejních kanálů
- Tradiční maloobchodní kanály (hypermarkety, supermarkety) dostávaji konkurenci v prodejních kanálech, které reflektují změny v nákupních a spotřebitelských trendech – v menších prodejnách, nabízejících rychlý a přehledný nákup snadno připravitelných potravin (convenience shops), v internetovém prodeji, v rostoucím trendu stravování mimo domov (restaurace, rychlé občerstvení), apod.
Značkové výrobky na trhu rychloobrátkového zboží a jejich význam
Značkové výrobky v FMCG
- K důležitým elementům současného vývoje značkových výrobků v FMCG patří zejména tyto:
- Počet výrobců, kteří dokážou vyrobit kvalitní výrobek, roste.Kvalita obalového materiálu se zvyšuje - podnět vysílaný obalem nemusí korespondovat s obsahem a může mít pro spotřebitele matoucí efekt.
- Zvyšuje se počet značkových výrobků.
- Zvyšuje se frekvence obměny variant: většina výrobců kosmetiky obměňuje 50 – 70 % variant ročně.
- Spotřebitel má skvělý přístup k informacím a jeho informovanost se zvyšuje, zároveň se zvyšuje jeho skepticismus vůči propagovaným výrobkům.
- Některé kategorie se posouvají směrem ke komoditám, kde je stále obtížnější značku budovat.
- Na trhu se objevuje silný protihráč tradiční značce - Private Label = značka maloobchodního řetězce.
Budoucnost značek z pohledu výrobců
- Světoví značkoví výrobci omezují počet značek a soustřeďují se na značky, které mají potenciál růstu.
- Značky se budují globálně, ale aktivují se lokálně - v jednotlivých regionech s přihlédnutím k regionálním spotřebitelským zvyklostem.
- Úspěšná značka musí obsahovat funkční i emocionální benefity pro spotřebitele. TV reklama stále dominuje, avšak dochází k výraznému nárůstu marketingových investic do jiných kanálů, jako jsou např. internet, časopisy, místo prodeje.
Budoucnost značek z pohledu retailu
- Private labels přebírají roli tradičních značek především v případě silných maloobchodních řetězců, jejichž maloobchodní značky zvyšují loajalitu spotřebitelů. Co se týče značkových výrobků, u většiny řetězců a u většiny kategorií mají potenciál do budoucna a šanci přežít pouze A-brand (jednička na trhu), B-brand, C-brand (jen u velkých kategorií) a Niche brands (speciality).