OBC_-_přednášky

7. přednáška

Postavení velkoobchodu, význam, provozní jednotky, nákupní velkoobchodní centrály

Postavení velkoobchodu a význam:

-tvoří mezičlánek mezi výrobcem a maloobchodem
- nakupuje ve velkém zboží, které skladuje a zpravidla také rozváží odběratelům
- na nakoupeném zboží však neprovádí výrazné změny
- obchod prováděný ve velkém či větším měřítku, které není primárně určen pro koncového spotřebitele (domácnosti, jednotlivé osoby)
- velkoobchodní prodejní jednotky pak nejčastěji zásobují jiná velkoobchodní zařízení nebo maloobchodní síť

Velkoobchod (VO):
- obchod mezi jednotlivými podnikatelskými subjekty na trhu B2B
- velkoobchodní ceny jsou vždy nižší než ceny maloobchodní, které jsou zvýšeny o příslušnou maloobchodní marži, ta tvoří faktický zisk koncové obchodní jednotky
- tato marže musí pokrýt dopravu do prodejen, fixní náklady za místo v obchodech, uskladnění, elektřinu, platy prodavačů, v některých případech i prostředky na podporu prodeje

- funkce velkoobchodu:

1. úprava výrobního sortimentu na obchodní sortiment

2. kompletace sortimentu od výrobců na jednom místě

3. skladování a rozvoz zboží odběratelům

4. poskytování úvěru na zboží dobrým zákazníkům

5. přebírání rizik, tj. krytí nákladů spojených s krádežemi, poškozením a uplynutím lhůty spotřeby výrobků

6. poskytování informací o trhu

Provozní jednotky VO:

• dodávkový VO – skladový
  

- klasický a v praxi nejvyužívanější model VO
- založen na dlouhodobé vazbě na předmětný okruh dodavatelů a odběratelů
- 2 možnosti:

1) samostatné subjekty stojící mezi výrobou a konečným prodeje
2) subjekty s úzkou vazbou či dokonce kapitálovým propojením na výrobce či naopak na maloobchodníky (časté)

- nutností je:

- dokonalá logistika, organizace, strategie, provozní model v oblasti plánování a řízení zásob
- využívání progresivních informačních a komunikačních technologií

- nutno najít rozumnou rovnováhumezi nároky na pružnost a promptnost dodávek dle požadavků jejich odběratelů (tj. MO)
- promptnost dodávek vysoké nároky na udržování pohotových hladin zásob zboží
- dodávky za přijatelné ceny nelze vynakládat neúměrné náklady na držení stavu zboží, skladů a obsluhy

- maloobchodníci preferují režim „just in time“ VO přejímají nutnost udržování přiměřeného stavu zásob včetně potřebných rezerv
- je proto nezbytné zajistit i směrem k dodatelům (tj. výrobcům) dostatečně pružný a efektivní model zásobování
- distribuce zboží na základě objednávek až na místo určení (tj. do MO provozoven)

- dodávkové VO na pomezí mezi klasickým obchodníkem a dopravcem
- dříve: přepravní úkony většinou outsourcovány směrem ke specializovaným dopravním nebo speditérským společnostem … dnes se tyto role propojují

- kromě přepravních úkonůjsou nyní zajišťovány různé konzultační a reklamní činnosti, školení odběratelů, technický servis atd.
- to vede k prohlubování vazeb mezi jednotlivými články řetězce a přispívání k tvorbě obchodních sítí a vertikálních kooperací