Marketing-komplet-přednášky

třída,…). Za automobil dané skupině zaplatím u každého výrobce víceméně stejně. 

o  Vyjadřují rozdíly v nákladech na výrobu, cenách odpovídajících konkurenčních výrobků a hodnocení 

ze strany zákazníků 

  Psychologické stanovení ceny 

o  Prestižní stanovení ceny 
o  Stanovení ceny těsně pod celou číslicí – Baťovské ceny 
o  Umělé slevy – na hraně se zákonem, neetické, nelegální 
o  Referenční ceny – pokud produkt bude stát více nebo méně než sem čekala, vyvolává to ve mně 

nedůvěru, nepokoj 

o  Faktor ješitnosti – když prodejce naznačí, že daný člověk na toto zboží nemá, tak si ten člověk řekne 

a na just si to koupím, abych ti dokázal, že na to mám 

o  Vyšší cena evokuje kvalitu 
o  Nekalá praktika - když prodejci nazývají cenu velkoobchodní, výrobní 

  Diskriminační stanovení ceny 

o  Ráno jiná cena (pečivo), studenti jiná cena (slevy), jiná cena dle místa prodeje (svetr na Václaváku, 

svetr v Tachově), telefonování ve špičce bude stát víc ve špičce, členové mají výhody (zaplatí nižší 
ceny než nečlenové), přes internet jiné ceny než v kamenných obchodech, … 

o  Firmy přizpůsobují ceny různým segmentům, ačkoliv náklady na výrobu jsou stejné 

V mezinárodním prostředí lze téměř vše přizpůsobovat, kromě ceny 

Přizpůsobování ceny 

  Cena musí být přizpůsobena mnoha různým vlivům: 

o  Cena a přepravní náklady – nemusí být v produktu přímo zakomponovány, dopočítávají se potom 

podle trasy, kterou musí k zákazníkovi dorazit. Horší případ je, že už jsou v ceně započítány, pak je 
jedno jestli mi to posílají z Plzně do Aše nebo do Brna, cena bude stejná