Marketing-komplet-přednášky

hodí pro jiný typ produktu 

  Faktory prostředí – kulturní rozdíly, zvyklosti jednotlivých států 

Funkce distribučních cest 

  Prodejní cesta funguje jako systém a umožňuje plynulý fyzický tok zboží a jeho vlastnických práv (od podniku 

ke spotřebiteli), informací (od podniku ke spotřebiteli), stimulování prodeje a plateb za zboží (od spotřebitele 
k podniku). 

  Prodejní cesty rovněž přetvářejí sortiment výrobní na 

sortiment 

obchodní. = vytvoření přidané hodnoty (nejen výrobní 

náklady 

s marží, přidáme distribuční, propagační náklady,…) 

  Zvolená prodejní cesta významně ovlivňuje další části 

podnikového marketingového mixu (cenu) 

  Funkce systému prodejních cest: 

o  Obchodní funkce – prodej zboží zahrnuje mimo 

fyzické 

distribuce i řadu jiných činností 

o  Logistická funkce – zahrnuje činnosti potřebné k zajištění fyzické distribuce výrobku od výrobce ke 

spotřebiteli 

o  Podpůrné funkce – pomáhají zjednodušit a usnadnit pohyb zboží od výrobce ke spotřebiteli (externí 

orgány – banky, pojišťovny) 

  ne všechno se vyřeší vložením mezičlánku, ale většinou díky mezičlánku ubude prodejních cest 

Distribuční mezičlánky U zkoušky! Jaký je rozdíl mezi prostředníkem a zprostředkovatelem? 
Na prostředníka dočasně přecházejí vlastnická práva produktu, zprostředkovatel pouze za úplatu vyhledává 
obchodní kontakty