Marketing-komplet-přednášky

o  Cenové úlevy – srážky z nákupní ceny (=skonto), množstevní rabaty, hodnotové rabaty, věrnostní 

rabaty 

o  Rozlišovací ceny (podle zákazníků, výrobků či služeb, umístění, okamžiku nákupu) 
o  Dumpingové ceny – výrobce prodává na zahraničních trzích za nižší ceny než na domácím trhu, 

dumping je protiprávní, cena, která nepostihuje ani náklady na výrobu – výrobce chce proniknout na 
trhu (proto dumping) 

o  Přizpůsobení ceny širším souvislostem: 

  Oceňování výrobní řady 
  Ocenění produktu ve 2 fázích 
  Ocenění produktu s nepoužitelným odpadem 
  Kompletování 

Změna ceny 

  !žádná změna ceny se neobejde bez odezvy! 
  !změna ceny musí být v souladu s komunikační politikou firmy! 
  Důvody změny ceny: 

o  Chování konkurence 
o  Snížení ceny výrobku v důsledku snížení tržního podílu firmy 
o  Nesoulad mezi nabídkou a poptávkou 
o  Zvýšení nákladů 

  Nástroje zvýhodňování kupujících při určitém žádoucím nákupním chování 

o  Srážka při platbě – skonto 
o  Kvantitativní srážka 
o  Sezónní srážka 
o  Funkční srážka 
o  Prémie 
o  Prodej na protiúčet 

Vztah ceny, kvality a země původu produktu 

  Volba cenové strategie v mezinárodním marketingu – faktory: reálný příjem, kulturní zvyky, preference 

zákazníků, vnímání hodnoty daného produktu 

  Cena bývá mnohdy ovlivněna náboženstvím  

o  skandinávie – luteránství vede ke skromnosti, je tam draho a kvalitní, ale nekoupím si od jedné věci 5 

kusů ale 1 kus, IKEA tvoří cenu tak, že si řekne, kolik ten produkt bude stát a pak až ho začne vyrábět, 
aby se to té ceny vešel, jako jedna z mála společností má lidi, kteří ji milují a kteří ji nenávidí nic mezi