Marketing-komplet-přednášky

Strategie – Ansoffova matice 

stávající produkt na stávajících tržních = strategie pronikání 
(penetrace) – cesta snižování ceny 
stávající produkt na nových trzích = strategie rozvoje trhu – 
přináší celou řadu rizik (třeba nemám zkušenosti s novým 
trhem), vystavuji se riziku případného neúspěchu, záleží na 
kvalitě informací, které jsem si před vstupem zjistila 
nový produkt na stávajícím trhu = strategie rozvoje produktu – 
na trh, který ovládám, přijdu s novinkou  
nový produkt na novém trhu = strategie diverzifikace 
     vždy máme ještě druhou možnost, když se nám nedaří 
s novým produktem na našem trhu, zkusíme nový, a naopak… 

Akční programy 

Marketingový plán 

  Cíle 

1. Úvod, charakteristika firmy 

  Očekávané přínosy 

2. Situační analýzy 

  Dobu trvání 

3. Vize, mise, cíle společnosti 

  Konkrétní časový rozvrh 

4. Marketingové strategie 

  Soubor úkolů   

5. Akční programy 

  Osoby za ně zodpovídající 

6. Rozpočet, harmonogram 

  Přehled potřebných materiálů   

7. Způsob kontroly a hodnocení 

  Rozpočet 

Implementace marketingu 

  McKinsey – 7“S“: strategie, struktura, systémy (hardware), styl, staff, skills, sdílené hodnoty 
  Jasná strategie!!! Všechna rozhodnutí Top managementu musíme správně komunikovat na podřízené 

úrovně 

  Realizace marketingu se neobejde bez: 

o  Kooperace 

○     Časových harmonogramů   

○    Komunikace 

o  Koordinace 

○     Odpovědnost 

○     Motivace 

Hodnotový řetězec (value chain) 

   Každý dílčí článek přidá produktu na 
hodnotě = přidaná hodnota pro 
zákazníka, za tu přidanou hodnotu 
zákazník zaplatí, nejsou v tom jenom 
náklady na výrobu produktu 
   Hodnota zákazníka = jakou hodnotu 
má zákazník pro mě jako pro podnik 
   Hodnotový řetězec nabízí pohled na 
to, jak firmy vytvářejí hodnotu, tj. 
produkty zákazníkům (myšlenku měl 
Porter), popisuje oblasti, kde leží 
klíčové faktory úspěchu, rozkládá