Marketing přednášky na průěbžný test

- OT analýza - tato analýza umožňuje managementu firmy rozlišit atraktivní příležitosti, které skýtá trh i problémy, kterým bude firma ve více či méně vzdálené budoucnosti ohrožena

- Nástrojem rozboru interních prvků mikroprostředí je tzv. SW analýza („Strenghts ane weaknesses analysis“)

- SW analýza – spočívá v přesném vymezení silných a slabých míst firmy. Výsledky této analýzy ovlivňují zásadním způsobem další rozhodovací procesy spojené s řízením marketingové činnosti – stanovení cílů, rozmístění zdrojů a každodenní činnost podniku

- Ustáleným termínem pro celkovou analýzu vnějších i vnitřních činitelů marketingového prostřed se stala SWOT analýza, která je kombinací analýzy SW a OT.

- SWOT analýza – jejím účelem je posoudit vnitřní předpoklady firmy k uskutečnění určitého podnikatelského záměru a současně podrobit rozboru i vnější příležitosti a omezení diktovaná trhem

SWOT analýza

- analýza prvků marketingového prostředí

SWOT analýza

- představuje mapování podnikatelského prostoru

Na základě SWOT analýzy je možné charakterizovat

1. přitažlivost daného podnikání

   1. ideální podnikání – velké příležitosti a malá ohrožení

   2. spekulativní podnikání – velké příležitosti a velké ohrožení

   3. vyzrálé podnikání – malé příležitosti, malá ohrožení

   4. znepokojivé podnikání – malé příležitosti a velká ohrožení

2. podnikatelské výzvy

   1. jsou silné stránky opravdu silnými?

   2. budují dlouhodobě konkurenční výhodu?

   3. jak zaměnit slabiny v silné stránky?

   4. jak přeměnit ohroženi v příležitosti?

- Jedna stránka věci je rozpoznat atraktivní příležitosti a druhá je mít schopnost tyto příležitosti využít

- Proto je třeba pravidelně vyhodnocovat silné a slabé stránky

SWOT analýza – inspirativní otázky

Slabé stránky Silné stránky

- chybí klíčové dovednosti - kompetentní management

- nekompetentní management - vedoucí tržní pozice

- špatná finanční situace - dobrá finanční situace

- nízká ziskovost - unikátní technologie

- zastaralá technika - neexistující konkurence

- vnitřní provozní problémy - dostatečné vlastní zdroje

- špatné obchodní renomé - dobré dílčí strategie

- zaostalý výzkum a vývoj - nízké náklady

- absence strategických cílů

Příležitosti Ohrožení

- pozitivní změny podnikatelského prostředí - útlum trhů

- nové segmenty zákazníků - nepříznivý vývoj měnových kurzů

- příznivý vývoj cen vstupů - změny životního stylu

- krize konkurence - silná pozice zákazníků

- problém substitučních produktů - silná pozice dodavatelů

- existence podpůrných programů - lobbing, vstup konkurenta na trh

- negativní demografické změny

Analýza spotřebitele a analýza konkurence